专业品牌全案咨询公司行舟品牌：全球热销的羽绒服品牌——波司登

近几年，越来越多的中国千禧一代消费者愿意花上千元、甚至上万元购置一件品质、时髦度和保暖度俱佳的羽绒服，不仅如此，羽绒服的耐用度和投资价值也让各大品牌的产品越来越受到消费者的关注。2022年冬季奥运会过后,更是点燃了人们对羽绒服的热爱。今天，行舟品牌就以大定位心法为您解析茶百道是如何掌握流量密码，打造超级品牌的。

何为大定位心法？

由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么波司登是如何体现大定位的呢？

波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。47年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。现有常熟波司登、高邮波司登、江苏雪中飞、山东康博、徐州波司登、泗洪波司登六大生产基地。

聚焦羽绒服

明确“我是谁”，重新聚焦“波司登”主品牌，在专业度方面，没有哪个品牌比波司登更懂羽绒服，集中公司资源打造主品牌，因为专注，企业能创造出比对手更优的品质和更佳的顾客体验，有利于打造专家认知优势，在获得更高的溢价能力的同时，可以收获更好的口碑传播，因而可以创造出更多的新顾客。

相较于多元经营所形成的同质化认知，聚焦经营因其专业特色更容易被消费者识别出，吸引更多非顾客的关注和尝试消费。作为消费者一贯认知的“羽绒服专家形象”，聚焦后，波司登更容易让消费者更愿意买单。

细分品类抢占客户心智

使用“大朵鹅绒”作为羽绒服的主要材料，体现了波司登对产品质量的严格把控。大朵鹅绒比一般的鹅绒更保暖、更轻盈，这也与波司登的品牌定位—全球领先的羽绒服专家相吻合。顾客可以从产品中直接感受到波司登的高质量承诺。

选择大朵鹅绒作为主打产品，定位高端市场，这使波司登能够在羽绒服市场中找到自己的定位。这种市场细分策略使得品牌能够更好地满足特定客户群体的需求，从而提升客户满意度和忠诚度。

营销升级

为提升品牌知名度，波司登采取了大规模、多元化的营销策略。通过与知名设计师合作、亮相国际秀场、与大 IP 联名、大幅投放广告、聘请国际国内知名代言人等方式吸引了大量消费者的关注。

并且与不同领域进行联名，符合年轻人追求新潮的心理，跨圈宣传扩大受众从而提高产品的销售额，提高品牌市场占有率。

战略视觉全面落地

企业做品牌升级最怕什么？最怕“纸上谈兵”，最怕品牌无法落地。可以说品牌只要成功落地就已经成功一半，而行舟不仅要让你的品牌落地，更要让你的品牌实现全面落地。

波司登可谓是新兴品牌中全面落地做的最好的品牌之一。从品牌名称、品牌口号、品牌文化到产品战略、产品卖点等等品牌战略层面的要素；再到品牌VI、品牌KV等品牌视觉层面的要素，再到门店装修、服务人员、品牌管控、品牌营销等后端要素……波司登将定位与潮流形象深深的植入消费者心智中。

总结

波司登的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。行舟品牌致力于大定位研究，已服务超过200家客户，帮助客户打造大定位系统。