猫头鹰创始人李心然：未来增长点来自新需求新洞察新人群新解决方案

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、细分到各个行业，体感差异还是挺大的。因为我也有宠物品牌，所以对两个行业的体感比较深。母婴能看到确实下来的还挺快的，新出生人口下滑、消费预期下降，应该是不乐观。相反宠物行业没有那么冷，可能是孤独的原因，城市化进程的原因等等，宠物的数量还是在增加，所以，整个宠物的竞争很激烈，同时大家也都有不同程度的上涨，只是快慢不同。

2、放开之后短途出行肯定利好，长途判断不了。中短途的这种开车自驾肯定会回到一个很正常的水平，甚至短期有爆发都不一定。

3、我觉得行业在一个下行周期里，应该大家都有的体感，比如今年安全座椅肯定是负增长。换个角度思考，如果在下行周期里面还能活下去，而且活得好，组织力、品牌力、企业的生命力就很强了。

4、能够活下去，代表它整体的市占率在提高，可能实际的盈利能力也在提高。虽然可能销售没怎么涨，但是现金流会变得更健康。原来资金充足，出来的新品牌也多，觉得大家都在涨，但其实可能大家都不赚钱。

5、现在有一些底子好的品牌开始盈利、拥有自我造血的能力，这也是我们在追求的方向。在整个母婴行业在下行周期，如果这个时候能活下来的企业会有大发展。

6、其实整个出行状态是根据疫情的变化直接相关的。如果疫情的控制好一点，或者大家的预期好一点，出行恢复速度也很快。

7、专注做品牌，品牌力还是在持续的积累，我们期待自己是一个品牌企业，而不是一个贸易企业。所以在品牌资产的投资上，我们整体的价盘控制上、盈利和毛利的水平上，在行业里面还算做得不错。还是要做品牌，否则你没有品牌该拿到的溢价，你的经营效率肯定跟不上。

8、消费者的生活变化差异速度很快，背后代表的是需求的变化也很快。在安全座椅品类里，或者在用品里面，消费者会有几个趋势。第一个趋势是越来越专业，对产品的理解深度。第二个就是对国产品牌的自信度在提高，应该也是各行各业各个品类里的一个趋势。第三，价格的敏感度也在提高，不论是买贵的还是买便宜的，但是对价格其实是有概念的，不能像之前没有上限的提价了。

9、发生这些变化的原因，一个是你的购买渠道多了，对于品牌的产品价格，是可以在各个渠道快速了解到底价的。第二，大家对于自己的未来收入预期在下降，可能不是兜里没钱，但确实比之前要花的更谨慎一些。 还有消费的分级，贵的还可以更贵，便宜的可能得更便宜。

10、针对自己的核心的需求痛点的解决方案要求更专业。像原来很多几合一的这种产品、多功能的产品，大家觉得性价比高，但是现在大家可能对你具体的解决方案要求是越来越专业的。

11、其实流量总量没有下降，但是大家购买决策更谨慎了、更分散了。应对方法还是要做品牌，它在降低你的决策成本，因为商品世界里面的品类和商品选择太多了。最好就是在这个过程中形成品牌，能够让消费者可以不用思考的来决策，会给你带来很大的溢价。

12、未来的增长点来自新需求，新的洞察，新的解决方案（围绕着消费者的解决方案），新的人群。渠道正常做就好了。

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