线上演唱会，怎么就火了？

最近，歌星开线上演唱会刷屏不断。其中，周杰伦在 5 月 20 日和 5 月 21 日的线上演唱会更是将气氛带入高潮。

杰伦之前，借助线上演唱会刷屏的有西城男孩、张国荣、五月天、崔健等；杰伦之后，又有罗大佑和孙燕姿的演唱会直播延续热度，无不成为千万级别的流量利器。歌迷皆呼：" 都是青春的回忆 "、" 给居家隔离的我带来一丝精神慰藉 "，激起了大量的朋友圈转发和评论。

线上演唱会，自疫情以来便格外受到关注，其热度在今年三四月份，更加集中式地爆发，似乎有进一步发酵的态势。

线上演唱会，为什么火了？

实际上，线上演唱会的方式在 2000 年就已经出现，麦当娜便是第一个举办线上演唱会的歌手。2014 年，汪峰也举办了线上直播演唱会，获得了超 200 万的票房。而真正让 " 线上 " 成为了 " 演唱会 " 的重要方式，则是在 2020 年以后。

新冠疫情爆发后，国内线下音乐演出票房和举行场次数量突然减少。相关数据显示，2020 年一整年，总场次不到 1000 场，票房仅 8 亿元左右。2021 年，累计延期和取消的线下音乐演出超过 2 万场，直接损失将近 20 亿。

被搁置的线下演唱会，催化了对线上演唱会的关注。不少用户纷纷由线下转为线上，线上演唱会的直播数据被不断刷新。不过，如果 " 线上演唱会 " 仅是 " 线下演唱会 " 的替代，局限于线下演唱会的粉丝，还不至于爆火。

据 2022 年 4 月安永《未来消费者指数》显示，受疫情限制出行的影响，消费者更希望活在当下，更注重精神、文化层面的消费，包括度假、电子游戏、流媒体等，演唱会也在此列。同时，疫情加速了大众对线上互动场景、极致的娱乐体验更高层次的追求，进一步提升了对线上演唱会的渴望。

线上演唱会的形式之所以能爆火，其更真实的原因是：一方面看线上演唱会的门槛很低，大部分线上演唱会是免费的，只要点点手指头，就能在屏幕上观看一场盛大的演出。同时，由于大家只能在家，娱乐活动有限，所以靠演唱会来排解下无聊，另一方面，线上演唱会带来强社交价值，比如，在朋友圈转发演唱会链接，和现实好友一同追忆青春等。

如此一来，原本不是 " 线下演唱会 " 的受众也成为了 " 线上演唱会 " 的粉丝，而线上没有了 " 场地 " 的限制，极大地提高了观众数量的上限。

从数据上看，5 月 20 和 5 月 21 日两天线上播出的分别为周杰伦的魔天伦演唱会和地表最强演唱会，平均下来一场演唱会的观看人数近 5000 万。以地表最强演唱会为例，在亚洲、澳大利亚、美洲和欧洲举行了共计 120 场，以平均每场 4 万观众计算，120 场累计观众大概在 500 万，可能还不到这次线上演唱会观众数量的十分之一。同样地，2022 年 4 月 15 日晚八点，主题为 " 继续撒点野 " 的崔健演唱会，现场观众只有一个人，而通过线上观看却超过 4500 万人次，点赞突破 1.1 亿。

拥有如此庞大观众数量的线上演唱会在变现上有哪些更多可能？

其盈利模式主要分两种，付费与非付费。第一种为付费演唱会，与线下演唱会类似，主要靠门票获取收入。

2019 年，" 陈情令国风音乐演唱会 " 上线，腾讯视频线上直播总人数达到 326.7 万，每个观众都付出了 30 至 50 元不等的费用，使这场演唱会直播收益近亿元；2020 年 8 月 22 日，网易云上线的 TFBOYS" 日光旅行 " 七周年演唱会，该场次售票数破百万，其中最低票价 30 元，最高 860 元，同时在线人数峰值为 78.6 万人次，即便以最低票价计算，主办方仍有超 3000 万元的票务收入。

除了付费观看，另一种形式，虽然不收取用户的 " 门票 "，但凭借巨大的流量可以吸引广告和品牌冠名的赞助。例如，周杰伦演唱会的独家冠名商是百事可乐，广告位、点赞等一系列传播方式，让百事可乐得到了持续不断的品牌曝光。

业内人士表示，一般商业植入会把出场费覆盖掉。也就是说，平台办线上演唱会，基本是稳赚不赔，而且还能因此吸引更多的流量。目前来看，这种变现模式，反而比付费演唱会拥有更大的爆火概率。另外，现今还摸索出新的商业变现模式，通过在讨论区上方，不断刷出购买信息等卖周边，包括手办、腰包、渔夫帽等，但需要更加注意变现与用户体验之间的平衡。

不过，演唱会不一定要 " 直播 "。对于平台而言，通过重复利用线下演唱会版权，在线上 " 重映 "，还能达到二次、多次收益。

来源：TME live

在商业化方面，腾讯甚至还开辟了 " 在线粉丝空间 "，供粉丝交流互动。同时，还设置了一些比较简单的虚拟礼物互动功能，礼物形式以免费为主。此外，乐迷们也可以通过 " 乐币 " 来打赏，QQ 音乐设置的乐币充值门槛为最低 6 元。

除此以外，线上演唱会对于平台还有其他积极意义。

其一，影响股价走势。例如周杰伦线上演唱会的热度也一度影响了腾讯音乐美股的走势，腾讯音乐当日开盘一度涨超 6%，收盘涨 0.25%。

其二，还有效地提升了相关在线音乐的播放量。据相关数据显示，刘若英 TME live 线上演唱会之后，其歌曲整体播放量在同平台上较此前上涨了 48.7%；五月天线上演唱会的第二天，歌曲整体播放量提升了 167%，其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增长了 275%。

至于对线上演唱会的未来应该如何看，虽然在结束隔离以后，一部分人必然回归线下演唱会，但还有相当一部分人对线上演唱会依旧抱有极大的兴趣。线上演唱会的形式无法替代线下演唱会的浸入式现场体验，但会是线下演唱会的有效延展和补充。

早在 2020 年，腾讯就推出 TMElive，旨在通过线下筹办 + 线上直播以及纯线上呈现两种形式，打造音乐娱乐演出线上线下全景生态。而未来恢复常态后，演唱会很有可能线上和线下同时进行，进而实现消费者的分级分层，以提升整个变现效率。

在哪个平台上看？

目前为止，在视频号开演唱会究竟收割了多少流量？

2021 年 12 月 17 日，西城男孩 westlife 微信直播演唱会观看人次 2700 万 +，最高同时在线人数 150 万，共收获 512 万点赞；2021 年 12 月 31 日，五月天跨年演唱会，收获超 1400 万人观看；2022 年 4 月，张国荣 2000 年《热 · 情》演唱会播出超清修复版，观看人次一度超越 1700 万 ...... 线上演唱会对腾讯微信视频号 " 引流效果 " 极好，抖音也自然不愿意放弃这样的香饽饽。

5 月 27 日晚，一部分用户在微信视频号上看罗大佑演唱会追忆往昔，而另一部分用户则被抖音上的孙燕姿演唱会带回到青春时的记忆。对比下来，他们两者的直播形式略有不同，罗大佑是线上演唱会直播，孙燕姿的直播是线上唱聊会，聊天 + 唱歌的形式偏互动性，但罗大佑和孙燕姿的直播时间几乎完全重合，用户只能看一方。

来源：朋友圈吐槽截图

两者选择同一时间，颇有正面硬刚的味道。

不过，同样都为巨型流量池的视频号和抖音（据说日活分别为 4.5 亿、6 亿），究竟谁能更胜一筹呢？

从抖音数据显示，孙燕姿演唱会的观看人次是 2.4 亿（同一账号可重复计入），视频号的罗大佑演唱会则有 4200 万人观看（同一账号只计入一次）。一方面，由于计算方法不同，光从两者的直播数据来看，很难决出胜负。另一方面，观看人数和相关热度，并不是单一受平台影响。它跟平台推广力度、直播形式以及明星的粉丝数都有千丝万缕的关系。

不过，视频号比起抖音和快手确实拥有不少优势。

线上演唱会除了涉及明星的经纪合作以外，还有音乐版权的问题。而擅长于构建文化娱乐生态的腾讯而言，将腾讯音乐跟视频号完全打通并不是什么难事。

除此以外，视频号主打的是 " 熟人社交 "，而基于 " 怀旧心态 "，大众往往想要与熟识的朋友、旧时玩伴一同分享。比起抖音、快手等平台，而朋友圈转发能够很好地传递用户情感，形成较强的社交裂变。

至于流量方面，据中信证券测算，视频号背靠微信流量池，视频号潜在活跃用户仍有可观增长空间，可以参考朋友圈 DAU 约 7.8 亿水平；而从线上演唱会的变现模式上看，腾讯似乎探索得更远一些。

不过，也有相关业内人士表示，抖音与视频号在线上演唱会直播的打法并不一样。" 平台生态不同，抖音偏娱乐，视频号音乐主打的是垂类，产品不一样，策略也不一样。" 不管怎么样，线上演唱会对于不同平台而言，都拥有其特殊的价值。

* 各位财友，你们都看了哪几场线上演唱会？