乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋吗？为何结果越卖越贵？

首先要澄清的是，这个初衷来自斯蒂芬马布里，而不是迈克尔乔丹。2006年，马布里创立了Starbury品牌（我们称之为Starbury）。当时，马布里的口号是让更贫穷的孩子也能买到买得起的篮球鞋。当时，马布里Starbury系列的入门价仅为14.98美元。那真是篮球市场的良心价，动辄100、200美元。这成为乔丹让贫困儿童买得起篮球鞋的初衷。这也是球鞋爱好者对AJ系列沦为奢侈品的指责！

先说乔丹和耐克的故事。耐克真的是用价格战打开市场！

耐克成立于1972年，但由于受到匡威的排挤和阿迪达斯品牌的影响，耐克在80年代初受到威胁。当时，耐克高管甚至建议放弃篮球鞋，转向皮夹克。幸运的是，一个名叫瓦卡罗经理的人阻止了它，并决定再做一次“垂死挣扎”！

耐克赌年轻人！

作为联盟巨星，如魔术师、伯德和博士。J当时在匡威旗下，耐克盯上了乔丹这个1984年刚进入NBA的菜鸟，他们很勇敢的给乔丹送来了魔术师伯德50万年薪。起初，他们预计乔丹能为耐克赢得超过400万美元的销售额。毕竟耐克在1983年才赚了300多万，没想到第一次和乔丹合作。耐克的年销售额达到了惊人的1.26亿美元，那么这个数字是怎么来的呢？

除了乔丹的影响力和气垫篮球鞋的高超技术外，影响这里潮流的另一个因素是耐克发动的价格战。当时，主流明星品牌匡威和阿迪达斯的售价普遍在70到90美元之间，而耐克推出的AJ1高达65美元，得益于红黑外观、气垫技术以及乔丹的流行。之后，该鞋款迅速造成短缺局面，随后耐克继续满负荷建设11个生产设施，当后来市场饱和时，AJ1甚至出现在了售价20美元的耐克折扣店的货架上。最终，1.26亿美元的销售额彻底惊艳了耐克。后来，AJ2和AJ3的发售价格为100美元，超过了Converse和AJ3。阿迪达斯，而这个时候，耐克已经不需要用价格战来打开市场了！

以乔丹的超高人气为首，耐克市场一发不可收拾！

从上面$65的售价就可以看出Nike的初衷完全不是为了穷孩子！65美元当时是什么概念？1985年，美国人均年收入为19000美元，也就是说一个月还不到1600美元。在那个时候，65美元绝对是一笔巨款。2.8元，65元折合182元，而我们国内1985年人均月收入才50元左右，182元相当于我们三个半月的收入。那时候，耐克鞋和可怜的孩子没有任何关系。

那时候，球鞋可是奢侈品！

有人会说，耐克能走“低价高销量”的路吗？

首先，耐克的高价不会有低销量的问题。其次，耐克要想保持霸主地位，就必须保持领先的科技含量。研发和技术的投入，自然需要成本。其次，耐克的受众除了普通的篮球迷之外，还包括NBA。球员们，甚至乔丹本人，如果想削减成本，就必须削减质量和技术含量。此时，如果NBA球员或乔丹本人穿着AJ系列球鞋与他人发生争执受伤怎么办？

此外，违规降价违反了市场公平和不正当竞争法。AJ的高价也给其他球鞋企业留下了宝贵的生存空间！

现在乔丹一年能从耐克那里拿到两亿多美元，他怎么可能想到降价！

最后要说的是，AJ的官方售价一般在100多到200多美元之间。一些常见款式如AJ2、AJ7或AJ10甚至不到100美元。当然，这是隔着大洋的价格。我们这边如果要买的话，货源充足的型号要上千，而像AJ1、AJ3、AJ13这样紧俏的产品要几千。至于一些纪念版的，要几万。我买了一些莆田货，这些价格都是炒作，利润都是中间商赚的，不是耐克和乔丹能控制的！