FM36.7 | 为了砍价，有人竟然在样板间里“碰瓷”

2021-07-02 来源： 36氪原文链接评论0条

本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：小栖，36氪经授权发布。

房子是生活的必需品，买房从古至今都是家庭一笔巨大的开支，很多人在买房过程中也会涉及到砍价。我们经常见到的购房砍价方式有：了解行情，利用市场不景气砍价、找出产品的不足、货比三家、参加团购活动等方式。

但“碰瓷式”砍价，你一定没有听过！开车可能遇“碰瓷”，扶人可能被“碰瓷”，在买卖产品的砍价中也会遇到“碰瓷”？

在今天这个故事里，一位购房者为了能够砍下房子的更低价格，却用一种“碰瓷”的方式：“在样板间看房时，突然心脏不舒服”、“涉及到价格时立刻变脸，全家人都来打配合”、“隔壁盘的折扣更大”……可谓手段层出不穷，防不胜防。

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FM36.7 | 为了砍价，有人竟然在样板间里“碰瓷”

我是一个地产销售

本期要点.

1、砍价是一门学问，要动之以情，有理有据；砍价也一场斗智斗勇的心理战，要讲究策略，举动要有诚信。

2、房子的价格受到市场的供求关系、产品本身价值等因素影响，购房者在砍价时候，一定要有正确的心理预期价格。

3、往往砍价频繁的客户都是购买欲望比较强的客户。

4、碰瓷有风险，“入行”须谨慎！

「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市，看到房子背后的生活。

【本期主播】

爷爷

【文本编辑】

晓丽

【后期制作】

阿呆

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