中国移动互联网企业出海记

【猎云网（微信：ilieyun）大连】11月8日报道（文/沙孟影）

根据2016年7月广发证券发布的报告《移动出海思考》，中国本土互联网企业的出海潮在2014年就已开始，当时智能手机市场增速较为缓慢移动互联网用户增长天花板已现。2016-2018年，新闻、视频、直播、游戏、音乐等内容运营公司出海也逐渐兴起。

白鲸社区创始人魏方舟早期为出海企业做代注册生意时就预测到了这一点，并于2014年7月成立了为移动互联网出海创业者提供媒体、数据和投融资服务的白鲸社区，一年时间白鲸社区就吸引了三万多名海外创业者与六千多家公司注册用户，并于2015年底获得千万级A轮融资。

移动互联网与传统贸易相比，有着出海的先天优势，因技术的高速发展，互联网公司只需准备好多语言版本，通过Google Play等应用商店，便可将产品投放到目标市场，使企业走出去的成本变低，效率变高。

越来越多的互联网企业开始带着资金、团队和战略走出去，然而，对于中国本土企业来讲，在海外寻求生存真的这么容易吗？

避开国内互联网行业激烈的竞争环境，越来越多的创业者选择走向海外

快牙是一款可以让用户不需要登录网络就可以实现传输的产品，这款产品2013年在中国上市后，很快就被一些网络并不发达的地区如缅甸、印度等当地开发者经过自主翻译后上线，发展迅速。快牙的创始人王晓东因此调整了公司的海外策略，正在逐步完善海外业务团队，以实现快牙的全球社交属性。

Musical.ly是上海蜜柚网络科技有限公司于2014年在App Store上线的一款产品不到一个月，蜜柚就收到200多封来自美国用户的邮件，这些用户在邮件里表达了自己对这款对口型表演的音乐视频产品的看法，例如“很好玩”“非常有趣”之类的，而相较于美国，其他国家的用户则显得热情平平，这让蜜柚创始人阳陆育坚定了拓展美国市场的信心。截止今年7月，蜜柚获得了1.2亿的全球用户，并于去年完成了1.2亿美元的C轮融资。

Kika的创始人胡新勇曾为上市公司斯凯网络的高管，辞职后创办主营业务为输入法的公司，并于去年完成2.2亿元B＋轮融资。创业初期，胡新勇的计划是同时开拓国内外市场，但在发展过程中，胡新勇发现国外市场更容易获得用户，用户对产品的接受程度与反馈率也更高。因此胡新勇改变了打法，开始主攻海外市场。产品Kika Keyboard在2014年上线不久就获得了1.8亿用户，日活用户量达5000万，并于2015年被Google认证为顶尖开发者。

和胡新勇一样，暂时放弃国内市场的还有的5miles创始人卢亮，卢亮为连续创业者，2015年辞去兰亭集势CTO一职后，卢亮用三四个月时间走访了美国、加拿大、澳大利亚等地的多家公司，经分析得出，手机端的移动二手电商是一个不错的创业机会，于是创办二手物品交易平台5miles，主要面向美国、澳大利亚等地区。

随着越来越多企业选择走出去，出海也进入了一个更加深入的阶段。Mico创始人张庆来认为，让当地用户感觉到你是一家本土企业而不是外来企业是很重要的一点。张庆来拥有多年的互联网游戏领域与海外运营经验。Mico是张庆来基于中东国家对社交产品的需求上而研发的一款面向国外市场的新型移动社交平台，创建了一套基于兴趣的智能社交推荐系统。Mico会定期举行产品交流活动，并且邀请不同地区的用户代表来直接了解他们的用户诉求，每次交流会都会准备上百个问题，希望通过直接与用户对话的形式获取信息，完善产品以让用户获得更好的产品体验，当然Mico公司的高管们也会不定期飞往各个国家进行实地考察与调研。Mico已于2015年完成3000万美元A轮融资，在全球60多个国家的App Store和Google Play排行榜单中，均列社交榜前五位。

中东广告平台与支付渠道Mena创始人马志军认为，对本地化的投入可以为公司带来回报。《苏丹的复仇》是马志军参与的团队于2014年推出的一款专为中东市场设计的游戏，游戏里结合了金字塔、法老等许多中东历史文化元素，一经推出就收到了用户的热烈追捧，单月流水在2000万人民币。Mena创始人马志军认为，Google与Facebook的地位决定了他们更加擅长做平台级的应用，避开这些巨头，做一些本地化运营是一种差异化策略。

与Mena创始人马志军一样，在Google与Facebook两大平台的制约下，选择其他形式进行变现的还有音视频播客平台CastBox的创始人王小雨， 2015年王小雨离开Google，开始自己创业，CastBox于2016年正式上线。最近CastBox入选了谷歌在硅谷组织的一次路演，据悉今年全球有700多个申请，谷歌从中选择了13家，CastBox是唯一一家中国企业。

除了注重本地化开发，中国涌现的一批优秀的互联网企业也成了创业者海外复制的对象。2014年维吾尔族人艾地哈木·阿地力模仿中国的今日头条在土耳其创立了GÜNDEM。目前，GÜNDEM在土耳其拥有1000多万的安装用户，日跃活人数达100多万人次。

利用优势成功靠岸，机遇与挑战并存

中国互联网创业经验的价值包括“地推”与“扫街”。以5miles为例，这家公司的地推团队以四五个人为一组，工作方式包括向用户发放传单与赠送礼品以实现线下拉新，一般在人群密集如音乐节、大型超市等地开展。同时公司还利用扫街的方式给每家用户的门把手上塞传单和明信片。这种中国式的运营手段帮助5miles成功在美国站稳了脚跟，去年5miles也完成了价值3000万美元的B＋轮融资。

高效完整的智能产业链也让中国团队增加了在海外寻找市场的机会。Zepp成立于2010年，专注于智能体育市场，这款智能产品可以精确分析和测量用户在挥杆时的身体运动数据，目前应用在高尔夫、棒球、足球等领域的训练、教学和运动记录据悉，2015年8月Zepp获动域资本领投，京东等跟投的2500万美元C轮融资。

当然，复制中国模式可以让企业获得一些好处，然而，在公司不断发展的过程中，与海外创业背景的不匹配也会相应地造就一些麻烦。

寻求用户和变现是Mena创始人马志军需要为进入中东市场的广告营销公司解决的问题。谈到成立Mena的原因，马志军表示，当下许多创业公司们被流量和支付所困扰，国内想要出海的公司需要推广产品，资金换流量，已经出海的企业在积累一定用户后，需要变现，满足这些企业需求，会是一门比做《苏丹的复仇》这样的游戏更大的生意。该项目也已完成了来自阿里巴巴、贝塔斯曼等机构的A轮融资。

中国市场虽然竞争激烈，但却有一大好处：移动互联网用户已经得到教育，支持生态发达，语言、文化统一，同一版本的产品可以实现大面积的人群覆盖。同时，令大多出海创业者没有想到的是，进入商业化阶段之后，运营成了他们面临的巨大挑战。

Musical.ly大获成功后，阳陆育和他的团队又开发了一款直播产品Live.ly，产品在运营初期就出了宕机等一系列意外状况，中国在这方面很有经验，但美国不行，他们的直播行业并不发达，所以，在保证流量的前提下，解决播放质量和流畅性，是他们面临的难题。

由于各个地区市场背景、人均收入，支付生态环境不同等因素，商业变现成为众多出海企业面临的困境。东南亚的一亿用户与中国的一亿用户不是同一概念，因为东南亚的人均收入是中国的四分之一。

因Google和 Facebook把持着超过90％以上的流量，因此国外市场70％的收益都被这两个公司吃下。这些公司并不像国内的百度、微博会为本土企业提供一些优势性保护，所以如何在这种没有优势性保护的环境下生存也是企业面临的问题。同时文化差异也是出海企业必须考虑的重要因素。

其实无论在国内还是国外，经营一家企业都需要一个很长的过程，并不能够一蹴而就，对于一家企业来讲，选择哪里作为自己的战地并不是最重要的，重要的是，面对不同的战场，每家企业都应该具有随“地”应变的能力。未来，我们也将持续关注中国出海企业的发展。

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