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“澳洲5万代购就像我的销售一样!”贝拉米感叹中国代购决定澳企品牌命运!

2017-12-08 来源: TheEconomist 原文链接 评论9条

【今日澳洲12月8日讯】首先,代购是代替他人在国外采购的中国留学生,帮家人或朋友把需要的商品运回中国国内,他们借此赚取佣金支付学费。而随着中国最受欢迎的社交平台——微信的推广,这一业务进入了状态。这样,代购们可以向朋友的朋友售卖商品,并推广他们认为比较吸引的商品。

“澳洲5万代购就像我的销售一样!”贝拉米感叹中国代购决定澳企品牌命运! - 1
(图片来源:《经济学人》)

据《经济学人》报道,在美国和欧洲,代购们主要购买奢侈品,这是中国高关税带来的商机。而在澳大利亚,他们主要购买维生素、视频、美容产品,尽管奢侈品牌已经把代购看作是威胁,但澳大利亚的企业却开始逐渐接受。

“澳洲5万代购就像我的销售一样!”贝拉米感叹中国代购决定澳企品牌命运! - 2
(图片来源:网络)

在澳大利亚,大约有五万代购,他们穿梭在澳大利亚的超市商场,定期扫光货架,而最大的代购已经发展成为有组织的出口业务,通过中国的自由贸易区进行货物出口。最近在澳大利亚证券交易所上市的一个这样的连锁公司AuMake。它的双语销售人员可以安排一旦购买到,立即运到中国。

代购对客户的吸引力很简单:保证正品。自从2008年中国企业被曝出出售污染奶源,许多焦急的中国父母转向海外品牌,但是出售海外品牌的电商网站却又充斥着假冒伪劣商品,于是中国的商家为此付出了惨痛的代价。

“澳洲5万代购就像我的销售一样!”贝拉米感叹中国代购决定澳企品牌命运! - 3
(图片来源:网络)

Aumake董事长表示,由于中国对奶粉的需求飙升,A2奶粉公司在今年的利润翻了一番。他们亚太区的负责人称,代购的销售额比中国零售商和电商网站还要多,于是他们为了得到这些代购的青睐,他们给代购们提供折扣。婴儿配方奶粉贝拉美的CEO说,澳大利亚的5万代购就像他们拥有5万名销售一样。

但是,贝拉美也曾受到重创,由于代购在澳大利亚的口碑不好,再加上中国政府开始出台政策对个人包裹加税,他们此前又不信任代购,于是用折扣价委托中国零售商在中国市场售卖,但这样的做法事与愿违,代购放弃了贝拉美品牌,使得贝拉美的销售大减,股价崩盘。于是贝拉美吸取了教训,减少了经销商的份额,使代购又重新回归购买贝拉米。

(Carol)

关键词: 代购澳洲品牌
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最新评论(9)
Leoyang
Leoyang 2017-12-08 回复
是啊,要是纯靠澳洲内销,这几个奶粉厂家得赔死
合二為三
合二為三 2017-12-08 回复
代购确实有贡献
躲躲茶
躲躲茶 2017-12-08 回复
没毛病,就是这样
Em0
Em0 2017-12-08 回复
这才是真相,a2 贝拉米不靠代购能活的下去?白人在超市就没几个买a2和贝拉米这种高价奶粉的,不让代购买估计他们这几家企业会哭死……
Magic
Magic 2018-01-02 回复
一个傻B的贝拉米Ceo当初因为歧视代购战略错误,导致利润暴跌,股价崩盘从15直接跌破5!所以辞职去了邮局


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